勤志刚网上有关“一个新手如何去卖眼镜？”话题很是火热，小编也是针对一个新手如何去卖眼镜？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
1、熟悉商品
只有自己喜欢眼镜，才会对商品进行了解，知道各种眼镜的优点，并且把自己熟悉的情况向顾客讲解。如果你自己对商品不熟悉乱吹一通，或者商品质量有问题如果被顾客发现，对方根本不会进行购买。
2、耐心心态
面对顾客的挑选，自己必须保持高度耐心（除非是故意找碴那种），因为买不买商品是由顾客决定的，买卖不成仁义吗！
3、适度热情
与顾客交流，既不要爱理不理，也不要热情过度，爱理不理可能会失去一些顾客，热情过度也可能让自己吃亏。
4、犹豫不决
在顾客犹豫不决时，我们就应该帮助顾客释疑解惑了，可以适当插话：您对这眼镜有什么问题吗？，通常如果顾客下定决心会直接买，有问题就会直接说你可以帮他另选一副合适的眼镜，如果对方不想买你可以说：请慢慢看。
5、舒服服务
服务要让顾客感觉舒服，包括整洁干净的环境，得体清洁的着装，轻声细语的交流，周到的应对。
卖眼镜的营业员平时都需要做什么
方面一：资质证件
现在是2019年了，很多网友说的证件需求都是几年前的了，已经有了变化。眼镜店生产许可证，在2012年就取消了；税务登记证，随着三证合一推进，也已经消失了。
目前，开眼镜店必须的证件只有营业执照，持有中级以上验光员、定配工资格证的人员。至于卖隐形眼镜，难度较大，办理医疗器械经营许可证，审核很严格，而且不对个体户眼镜店开放。
方面二：货源渠道
开店准备阶段，就需要寻找货源渠道了，主要包含两大方面：
一是设备，常用验光和加工设备，市面上大部分自营眼镜店选择的都是近10万元的整套设备。如果眼镜店定位高端可以买更贵的，从成本出发，如果有渠道，二手设备性价比不错。
二是商品，近视镜、老花镜、太阳镜等等，各种眼镜及配件。需要对质量、价格、款式等方面进行把控，这对于眼镜店的发展存亡十分关键。现在主要是去丹阳等眼镜基地或者网上找货源，比如阿里巴巴或眼镜批发网等平台。但要注意，一开始进货不要太多，以免占用资金，或被潮流淘汰。
方面三：人员配置
一般情况下，一个眼镜店里建议配备2人，一名导购接待加一名验配人员。如果是自己开店，可以夫妻店形式来做，如果还想进一步降低人力成本，可以一人身兼多职。不过要注意，万一要出去进货或其他事情，可能就无法正常营业了。
此外，如果一人多职，除了要学会验配技术，还要对眼镜流行趋势、搭配技巧、款式推荐等方面更熟悉。对于一般消费者来说，还是很关注戴起来是否好看这一问题。
方面四：流动资金
这里不再介绍开眼镜店需要多少钱的问题了，之前文章都有说明，重点强调的是流动资金或者叫预备资金。眼镜本身的特性，导致其具有一段时间的成本回收期，短则半年一年，长则2,3年，所以这就要求眼镜店主必须准备好流动资金。
在这么长时间内，流动资金将用于房租、水电、税费、进货、设备损耗、人员工资、店面经营和宣传等方面。新开的眼镜店都有沉淀期，需要逐步积累人气和口碑，在生意真正好起来之前，资金链不能断，否则还没撑到时间就可能失败倒闭。
方面五：客户沟通
很多销售导购出现的问题，就是如此：好不容易有客户进来了，很怕服务不周，客户流失，就一直跟在客户后面热情介绍，甚至是喋喋不休，越是这样反倒越容易流失。在与客户沟通，或者销售技巧上，一定要多多提升。
首先要学会察言观色，对客户有一个初步的判断；其次是适时介绍，逐步了解客户具体需求，或推荐或引导；然后是专业性，不论是搭配、款式、趋势，还是度数、材质、工艺，都要表现出非常高的专业性，让客户更加信任；最后是做好服务，验光配镜是最基本的，可以通过相关礼品，赠送服务等赢得好印象，积累口碑。
方面六：经营技巧
开一家眼镜店其实只是第一步，如何经营好，让眼镜店赚钱，才是创业者真正想要的，也是最难的地方。经营眼镜店的技巧有很多，这里无法全部告诉大家，挑选几个比较有效，比较关注的说说。
开业宣传活动，既要增加曝光，又要吸引客户。可以通过传单、海报、广告牌等方式曝光，再通过促销、赠送、免费服务等方式吸引大家参加。但要注意，降价服务不要过度，引起同行低价竞争，对大家都没好处。而且经常降价，对自己的品牌有损害，会让人觉得眼镜本来就是便宜货。
我来告诉你要学会什么吧！
首先要学会和别人的沟通，然后是懂得各种镜框和镜片的特点。
尤其是什么度数配什么镜片之类，尤其是比较特别的度数和高度数的眼镜框和眼镜片的搭配。
其次是最实用也最多用的就是眼镜框的调教，包括正反面的4点平衡，然后是量耳点位置，以及你耳点的弯位，要有一点的弧度，不能太直，但是一定要稳。
然后就是镜框和镜片的调教，别人也许说不可能，但是，只要你有技术，够大胆就一定可以调到，那样你才可以调到板材镜架的反槽和金属镜框的变形等等！
至于点焊维修之类你做销售的不需要学的！
至于销售的话，你首先要学会揣摩顾客的需要，然后就是留意他身上的物品之类，如果看到他身上有某些世界品牌的东西，那就是告诉你，他很有钱（但是你要会区分真假）。但是，当他表示超出他预算的时候，你也要学会退。
如果是普通的消费者，只要你能找到和他的话题，那你不需要太急和给他做销售（赶时间的不算），慢慢和他聊，然后，有个好环境，你在做销售就不难了，注意，折扣之类一定要按照公司的规定，宁愿都送赠品也不要打得太低，就好了！
至于其他的更深入的，那要等你以后才去慢慢了解吧~~~~~~~~
因为再深入的话，就要涉及某些眼科的问题了，包括白内障，青光眼，弱视，斜视等等~~~
关于“一个新手如何去卖眼镜？”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
评论列表（3条）
我是道康号的签约作者“勤志刚”
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文章不错《一个新手如何去卖眼镜？》内容很有帮助