养生行业作为朝阳行业，现在是发展步伐最快速的时段，前景广阔，尤其是现在人们生活水平越来越高，对物质和精神的需求都越来越强烈，对形象要求越来越高，头发的问题刻不容缓，市场前景广阔，应该及时把握。

社会在快速发展，生活环境却逐步恶化，直接威胁到了人们的身体健康；工作、生活节奏不断加快，竞争激烈、精力透支、思虑过度、睡眠不足、投资风险及失业风险都使人们生理和心理上承受了极大的压力，导致许多人身体机能和内分泌失调，亚健康状况严重。

伴随着身体状况的下降，头发的生长环境也受到严重的破坏，致使白发、脱发越来越年轻化，未老先衰更给患者带来较大的心理压力，影响身心健康，成为一种常见病、多发病，发病率高达20%-27%，并呈逐年上升趋势。消费者对白发、脱发治疗及其系列产品的巨大需求，造就了巨大的养生市场容量，市场发展空间广阔。

权威机构最新调查表明：中国白发人群约占人口的25%左右，脱发患者约占20%左右，也就是说每100个成年人当中，就有25人左右是白发患者，20人左右是脱发患者，也就是说每100个成年人中就有35--50人是养生的目标顾客。全面调查数据表明：国内约2.5亿人有防脱生发和白发转黑的需求，再加上超过1亿头发干枯、分叉、头屑、头皮敏感等发质受损人群，按这些刚需人群每年最低消费500元计算，养生是一个年产值可达1750亿的市场，而现今国内养生馆数量仅1万家左右，只能满足120亿元的市场需求，空白市场仍高达1500多亿！将造就众多黄金产业新富豪。

伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现快速提高的趋势，消费者对养生的消费保健意识越来越强，中国的植物养生消费市场需求越来越强烈。随着消费者购买力的提高，养生护发与美容美发行业一样已日益贴近普通市民的生活需求，人们头发日常消费更追求健康、绿色、环保。同时脱发、白发日趋年轻化，以及人们健康意识的增强，为养生馆提供了巨大的商机，国内养生市场的需求总量每年都在大幅增长，各种各样的养生馆不断增加。同时业内人士表示，随着社会竞争激烈以及环境污染加重，导致都市人脱发、白发呈现越来越严重、越来越年轻化的趋势，因此养生馆具有广阔的发展前景与投资潜力。

有人会担心因为品牌过多，市场竞争激烈。道康国际作为美业中的领导品牌，优胜劣汰、强者生存的法则更能让其在芸芸众生中脱颖而出，带领加盟商取得成功，事实证明，目前在国内的所有道康国际养生馆加盟店均以良好的态势如火如荼的发展着。养生行业的发展潜力非常巨大，未来10年必定是养生的黄金10年，千亿养生蓝海市场正等待您的发掘！

这两年的养生市场日趋火热，因此养生馆加盟品牌如雨后春笋般出现，行业快速发展的同时也导致养生加盟品牌存在良莠不齐的情况，要想选择到理想的加盟品牌，确非易事。一般情况下，从以下八个方面去把握就会得出客观正确的选择。

一、是主营项目，主营项目是一个养生馆盈利能力和生存发展的第一要素。根据全面的市场调查，现有的养生品牌主打项目可以分为四类：一是头皮抗衰、理疗，二是植物染护，三是防脱生发、白发转黑，四是植发补发。

由于目前我国的养生意识还处于初期培育阶段，多数的消费者对头皮抗衰理疗、植物染护还只是尝鲜阶段，再加上常规养生尚没有把大量的头发问题人群培育成刚性消费需求人群，所以以头皮抗衰理疗和植物染护为主打项目的养生馆日子并不好过，常常出现门可罗雀的凄惨状况，这类养生馆因为很难留住老顾客，所以其仍需要花费大量的精力和时间用于拓展新顾客，再加上常规的养生护发并不能制定过高的客单价，其盈利能力可想而知；以植发补发为主的养生馆定位于有强烈需求的重度脱发患者，根据现有的数据统计，90%的患者难以接受通过见刀见血的植发手术去改善脱发，且目前有部分以防脱生发为主的养生品牌已经研发出了效果显著的防脱生发产品，这就导致了脱发顾客更愿意选择使用产品生发，所以这类养生馆找到精准客户很难，说服顾客接受手术植发更难，经营往往因此陷入困境；以防脱生发和白发转黑项目为主的养生馆是四类养生馆中日子过得最滋润的一种，这类养生馆能比较轻松地吸引脱发、白发顾客进店体验，如果在短期内能够给到顾客不错的效果，顾客是非常愿意办理大额会员卡长期消费的，这就保证了店面的基本客流和能够长期经营盈利的基础，在此基础上如果店面有更多养生护发等重在体验享受的项目，一个店将会具备较强的盈利能力。

道康国际以防脱生发和白发转黑为主，这两个满足大量刚需人群需求的项目占其营业额的80%，且仅此两个项目的纯利润就能保证在店面固定开支的基础上盈余3-5万元；

二、是防脱生发和白发转黑产品的效果，道康国际有其独立的医疗研究机构北京佰草道康国际医学研究院，在其进入养生市场前的三年，道康国际已经开始研发产品并进行了3万8千余例的临床试验，产品有效率高达98.65%，这一效果达到了国际专业疗发机构的一流水平；

三、是加盟店数量和费用，道康国际的加盟费用在10-20万之间，因为公司发展正处于抢占市场的关键时期，因此专业套盒与外面家居产品、专业仪器配送和加盟支持力度在养生行业也是首屈一指；

四、是产品、仪器的推陈出新能力，道康国际因为有其独立的研究院，因此产品覆盖了脱发、白发、头屑、受损发质、头油、头皮敏感等等养生类目的所有领域，仪器除自身研发外还在不断引入国际最先进产品的技术；

五、是经营模式，道康国际在业内独创“六店合一”的跨界整合模式，把美妆日化店的产品售卖、生发馆的防脱生发和白发转黑、养生馆的肩颈理疗、美发店的洗吹染护、美容院的面部快捷美容以及电子商务O2O六大主要盈利项目都进行了无缝连接，因为其各类项目间关联性很强，基本上客户在进店做完头发治疗或养护后都会进行其他项目的消费，这一部分虽然营业额只占到20%左右，但为每个店带来的平均利润每月高达2-3万元；

六、是品牌价值，曾有投资公司出价3000万元想要买下“道康国际”这个商标，这个价格甚至超过养生行业70%的企业自身资产价值，正是以为其具有“国字号品牌”的权威价值，是目前行业内唯一的国字号品牌，且其名称几乎能让消费者过目不忘。在行业内定位于“国字号养生品牌”，产品定位于“我的御用养生品”，道康国际品牌起源于清朝乾隆年间的“道康国际养颜养生馆”，距今已有270多年的历史，在民间早已有“买药看病同仁堂，养颜养生道康国际”、“民间同仁堂，皇家道康国际”等广为传播的良好口碑，所以其各类针对性的品牌定位都堪称名副其实；

七、是营销模式，道康国际因为在全面开展加盟之前已经有多家直营店全面盈利的成功经验，且加上其招揽了众多行业精英对店面的整个营销系统进行了策划、实践和总结，因此其在拓客、纳客、留客、售后服务等方面都积累了大量优秀可行的独家经验，目前这些经验正在通过对加盟商的培训源源不断地输送到其全国加盟店；

八、是经营经验，道康国际现已有多家成功经营的直营店，在最初选址时就已经考虑到了加盟商将会遇到的各种选址地段，因此其直营店在高档办公区、商业街、居民区等地段都有布局，并且在实际经营中针对不同地段都有相应的成熟经营方案和经验，在养生行业内也走在了各企业的前面。

道康国际养生馆加盟总部提供业内最高水准、最为完备的扶持帮助。从选址开业到店面独立成熟运营，提供全程指导,全力为加盟商保驾护航，辅助加盟商以行业最快速度收回成本！

1.提供品牌授权： 成功加盟道康国际养生馆即享有道康国际品牌使用授权，雄厚的品牌实力和良好的品牌形象为加盟商的成功经营打下坚实的基础。

2.提供产品设备： 根据加盟级别提供相应的产品及仪器设备。加盟商无需再为配置何种设备花费精力与时间，总部有自己的合理标准和统一规划；产品品质优异，品种齐全，全力保障加盟店的货物补给。

3.提供装修方案： 所有道康国际养生馆加盟店统一形象，总部除了提供整套CIS形象应用手册，同时将为加盟商的加盟店进行装修规划，根据具体情况，提供相关的装修方案，包括平面图、立体效果图等，以免除加盟商的装修麻烦。

4.提供人才培训： 总部免费为加盟店员工和老板等提供养生理论知识、养生技能、仪器应用、管理技巧等方面的培训，全力为各加盟店输送专业人才，为店铺的盈利提供坚实的基础。加盟商本人可以参加学习，也可由加盟商指定人员参加学习，培训后还将继续提供视频教学内容、全天在线解答等帮助。

5.提供管理支持： 针对加盟店的具体管理流程，总部设置了完善的相关管理制度，以保证加盟商的利益，在此基础上，总部还将向加盟店提供完整的加盟店管理方案，书籍、手册、软件等应有尽有。

6.提供终端支持： 总部随时跟进加盟店的运营情况，经过分析再提供一系列经营指导与终端拓展促销方案；安排市场督导驻店巡店，及时解决加盟店存在的问题；安排讲师下店协助开展各种终端拓展活动，促进加盟店提高经营业绩。

7.投资费用逐步返还： 总部将根据加盟商加盟级别的不同，按既定的投资金额返还的标准，在经营进货过程中逐渐向加盟商返还投资金，让投资者无忧经营。

8.提供广告支持： 总部长期在央视、各地方卫视、各大小刊物进行强势的品牌广告推动，配合加盟店在当地拓展市场，提供线上的支持和其它的品牌宣传等等，全面提升加盟店的品牌影响力，提高市场的关注度和知名度，促使客户一年比一年多，一年比一年好，一年比一年消费多。

一、划分商圈: 商圈规划采用记分的方法，例如：一个地区范围内有一个大型社区，社区住户数1000加1分，2000户加2分，以此类推；有一条公交线路加多少分，一个地铁站加多少分，一个大型商场或超市加多少分，一个停车场加多少分等等；店面月营业额在10万元算1分，20万元算2分，等等因素都是选址需要考虑的，这些分值标准是道康国际选址专家多年积累的较准确经验值。

二、选择商圈: 确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标群体是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑养生馆加盟店自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。加盟店的级别与市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。 商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可能成为成熟商圈，但最好要等到商圈成熟稳定后才进入才能保证开店尽快盈利，因此选择成熟的商圈是比较稳健的原则。

1.确定商圈最主要的聚客点在哪。 比如某个小区是很成熟的商圈，但不可能该商圈任何位置都是聚客点，肯定有最主要的聚集客人的位置。开店的原则是：努力争取在最聚客或人流量大的地方及其附近开店。 过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这之前拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，距离相差不到一个小胡同，但生意差很多，这些在选址时都要考虑进去。 人流走向也是重要因素，比如人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些数据统计都需要派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面的人流量，但一些条件下马路对面的人流量不计算在内。

2.选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被同类店铺截住。 人流是有一个主要行走方向的，如果同类店铺的聚客点和养生馆加盟店一样，就无所谓。例如某商圈中一个十字路口有养生馆，这个地点主要客流是从东边过来的，如果往西一百米再开一养生馆就不妥当了，因为大量客流会被截住，开店效益就不会好。

道康国际是一家集美容化妆品研发、OEM生产、实体加盟连锁经营和电子商务网络销售为一体的大型化妆品集团公司。

公司坐落在广州市白云区国际单位创意园，作为广州新兴的地标性创新企业发展平台，此创意园旨在打造一个广州实力型企业聚集区，良好的大环境为公司的发展营造了完善的配套资源。

公司的装修设计以皇室色调与现代时尚风格相结合为主，是业内一流的高端办公场所，占地1000平米，大堂及办公区域处处体现出高贵的皇室气息、豪华典雅。拥有宽敞舒适的办公环境和一流的硬件配套设施，让道康国际的每一为员工都能以极高的热情和效率全力以赴为加盟商提供相应支持。 除了总经办、招商部、企划部、培训部、市场部、财务部、人力资源部、行政部、储运部9大基本的职能部门，公司还设有装修豪华的会客室、培训室、产品及仪器陈列室等，浓郁的皇室文化氛围彰显了道康国际厚重的品牌文化，也体现了道康国际高端的品牌定位。

在成立的短短几年时间，道康国际就在养生行业占据了最为重要的一席。道康国际以强势的品牌形象，浓郁的文化氛围，精准的市场定位，完善的运营模式，已发展成为具有雄厚经济实力、良好商誉和发展潜质的美容化妆品公司。在全国树立起了良好的品牌和口碑，并成为引领养生加盟行业新潮流的一支重要力量。

道康国际在广州开设了多家不同类型及不同规模的直营店，加盟商前来考察时，公司会提前预约安排参观体验。由于各大直营店客流量较大，我们会尽量为加盟商争取体验机会，热忱欢迎各界人士莅临参观体验！

道康国际养生馆加盟简略流程如下：加盟咨询→加盟洽谈→加盟申请→加盟审核→签订合同→缴纳费用→加盟筹备→开业筹备→运营指导→后续支持。

详细步骤： 如果投资者有意向加盟养生馆，登录加盟官网在线留言、直接拨打400-060-0317招商热线，招商经理会第一时间安排初步洽谈与介绍，并邀约您来总部考察体验，然后填申请表或电话形式提出加盟申请。

总部对申请人进行评估，核准加盟级别、区域、资金能力等加盟资格。通过初步评估之后，加盟申请人交纳合作意向保证金，总部收取保证金之后，保留申请加盟区域名额。

通过缴纳保证金之后，双方正式签订加盟合同，加盟商向总部支付投资金，总部即刻提供相关加盟资格及开业前培训服务：授予加盟牌，提供相关管理手册，进行系列培训等。

收取保证金之后，总部即配合加盟商进行养生馆加盟后的经营规划设计，包括店铺大小、人员数量、装修投入，装修周期、周转资金、开业日期、回报周期等。

总部安排市场运营专员按照既定的加盟规划协助加盟商开展前期的开业筹备工作，如选择店址，租金洽谈、评估，店面装修、人员培训、工商执照办理、开业策划、宣传资料制作等。

正式开业之前，总部协同加盟商验收相关的加盟筹备工作，包括装修验收、仪器设备安装的调试、宣传方案及相关资料的验收、客人邀约情况的验收，各岗位人员到位的验收等，一一落实到位之后，即可安排正式开业。正式开业时，总部根据加盟级别大小不同安排不同的工作专员下店给予开业指导支持，以确保开业迅速盈利。

开业后，总部将根据加盟店的运作情况，及时跟进提供系列服务，包括人员培训的升级、促销的推动、店务管理的改善、新产品的补充、新技术的应用等。为加盟店提供一系列的后续支持，不断推动加盟店的经营业绩，保持持续盈利状态。

1.顾客的流失率非常高： 普遍性宰客太厉害，一味追求个人利益最大化，低质产品卖天价，为促销升卡不惜欺骗甚至恐吓顾客，服务体验难以让顾客有长期消费的欲望。

2.顾客的邀约率严重降低： 各种促销、新项目推介活动太频繁，导致顾客对项目的价值认同降低，对换汤不换药的产品失去信心，甚至对邀约电话望而生畏。

3.顾客对美容院的忠诚度降低： 疗效对比不明显，难有惊喜。且随着网络的发达，美容院使用的伪“洋品牌”、金玉其外败絮其中的劣质产品被更多消费者所了解，消费者对无品牌的店家和产品越来越难以信任。

4.顾客的消费额和消费频率降低： 中国市场从来不缺少有消费能力的顾客，但目前国内300多万家美容院激烈拼杀，各家美容院服务项目高度重合，顾客不断被同行截流分散。再加上顾客对美容院的普遍不信任，办卡更喜欢做小额的尝试性消费，激烈的竞争导致市场已从红海变成血海一片。

5.美容院员工的流失率增高： 对企业的忠实度培养不够，同行互相挖人、乱给高薪的现象非常普遍，美容师稍有不适就会变化。好的专业的美容师因为提成少不愿意来,基层美容师极易流失，而美容师的流失又会损失本来少之又少的客户。

6.美容院员工的知识结构偏低： 年龄过小、学历过低导致多数美容师认识力和理解力偏低，对店面的营销策略、长期发展规划不能很好地理解和配合，导致其为了自身业绩强行推销甚至宰客等情况经常发生，顾客体验不佳最终带来店面盈利能力下降、美容师收入过少，这样的恶性循环难以维持店面人员的稳定性。

7.美容院项目的多，杂，乱，以及单项作战： 缺乏专业的整体规划，经常更换项目。店面老板对项目引进结合没有规划，往往是看到什么赚钱就上什么，不能很好地整合各个服务项目，很多服务项目因为要使用仪器或是需要特殊环境,所以不能及时开展,导致顾客流失。

8.美容院老板对新项目引进的盲目性： 缺乏专业计划认知，盲目跟风。选择大牌产品,加盟门槛高,资金压力过大,美容院运转会有问题；但选择不知名品牌,顾客的认可度又会降低。

9.单店竞争能力弱，品牌影响力十分有限： 同行竞争中,因资金,规模等方面相对弱一些,单店难以形成规模效应，也不能很好地打造品牌影响力，单打独斗很容易被动。

10.运营管理严重滞后，不能及时跟上市场热点趋势： 新的行业信息不能及时得到,而且在经营运作以及管理等方面出现问题都要自己摸索,风险很大。

道康国际通过各大直营店以及养生馆加盟店已经在长期实践中摸索并有效地解决了以上难题，欢迎您到公司考察了解！

美容业经历了高速发展和自然淘汰，目前已经进入较为正常的稳定期。可是，经营美容院的业主们，却发现开美容院越来越难，而且是难点越来越多，越来越难解决。综合分析，可以归纳为一下几个方面：

1、人的问题 以一家十个床位的美容院为例，一般需要十到十二位美容师，而且是要有良好的技术水平、接待能力和职业道德的美容师；假如有了这样一支队伍，美容院的成功就有了基本保障。可是培养一位具备这样素质的美容师，至少需要一年以上时间；还需要有相当的悟性、一定的文化修养才能做到。 目前，按照我国美容行业培训机制，向美容院输送合格的人才非常困难，美容院自己培训，时间有太长，最简单的途径，就是直接向社会招聘。 事实上，社会上真正具备条件的美容师可谓凤毛麟角，因为在社会上不停流动的美容师一般首先要考虑的就是自己的工资待遇问题，还有就是工作环境的好坏。有一些美容院老板为了让美容院顺利经营，不得不花高价聘请一些美容人才。 而实际情况是，一名技术较全面的美容师，个人的月营业额很少有超过两万的。所以，高薪聘请美容师，导致美容院在经营过程中，背上了沉甸甸的人员开支包袱。

2、产品的问题 由于美容院产品品类多，众多国内外厂家纷纷把目光投向中国美容院产品、化妆品市场。为了争取更多消费者，很多厂家也利用媒体来进行广告宣传和炒作，让广大消费者无所适从，这也给美容院的正常业务带来负面影响。 一些美容院产品广告说的天花乱坠，但是实际功效却有待商榷，引起顾客很大不满。这样就导致美容院在推出新的产品之前，往往需要一段不短的时间来了解产品的真实性能和功效，等事实证明该产品的实际功效后才能推行，影响了美容师选择产品的信心贻误了美容院进入正常运作的时机。

3、规模的问题 美容院的规模，每一个地区都有所不同，但是总体都是朝着“大”的方向发展。因为美容院项目越来越多，技术也越来越趋向精细化。很多项目（如减肥、脱毛、抗皱等）在进行时，需要单独的房间，给人以温馨、宁静、舒缓、放心的感觉。 再有，美容院的接待室不可忽视。一些美容顾客不堪社会竞争的压力，在肌肤得到有效护理时，也需要心灵的抚慰。在做护理前后，抽一点时间坐下来，喝喝茶，聊一聊，倾吐一下压抑在心中的话，释放一下紧张情绪，对皮肤、对心情、对身体都有极大的益处。如果从美容院整体功能区考虑，美容院的规模也就在其中了。 但是，随着市场经济的进程，商业用房的价格越来越高，一些大城市主要商业街的店铺，价格高的离谱，使租店经营者往往把危机转嫁给顾客，造成企业恶性循环，美容院经营陷入困境。 道康国际养生馆加盟店又是如何解决上述问题的？欢迎您来电咨询！